【分享】PMC管理中對物料需求管理的思路要點(diǎn)

大家好，歡迎大家閱讀益至講壇的本期內(nèi)容。我們專注于分享傳播精益理念，歡迎大家加入到益咨會(huì)，一起學(xué)精益，勤思考，讓精益行動(dòng)起來！

- 1 -

工廠企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精益管理的準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)模式，其中關(guān)鍵一點(diǎn)是通過PMC管理做好物料需求管控，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃要求去完成物料配置安排，因此PMC管理部門人員需要充分了解物料的需求管理情況，才能讓生產(chǎn)部門更好的完成生產(chǎn)工作。

- 2 -

既然談物料需求管理，有必要先談?wù)勎锪系亩x。物料的定義是：“為了產(chǎn)品銷售，所有需要列入計(jì)劃、控制庫存、控制成本的一切物的統(tǒng)稱”，它的范圍包括原材料、配方成分、配套件、標(biāo)準(zhǔn)件、毛坯、副產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品、在制品、產(chǎn)成品甚至是設(shè)備備件、工藝裝備、或某些能源，是組成物料清單(BOM)的最基本元素。

絕大多數(shù)物料是可以庫存的，但也可以是非庫存型的，如電能、或某種形式的“虛擬件”；不論是否庫存，都要列入計(jì)劃并計(jì)算成本?？傊?/span>在PMC管理中物料是計(jì)劃的對象，也是庫存和計(jì)算制造成本的對象。

- 3 -

物料有三種管理特性，三種特性相互作用、互相影響。理解物料的管理特性有助于理解物料需求管理的特點(diǎn)。首先是物料的相關(guān)性，任何物料總是由于有某種需求而存在；沒有需求的物料就沒有存在的必要。其次是物料的流動(dòng)性，既然有需求，物料總是不斷從供方向需方流動(dòng)；物料的相關(guān)性決定了物料的流動(dòng)性。

最后，物料是有價(jià)值的，一方面它占用資金，為了加速資金周轉(zhuǎn)，就要加快物料流動(dòng)；而另一方面，在物料形態(tài)變化和流動(dòng)的過程中，要用創(chuàng)新競爭(不僅是削價(jià)競爭)，提高物料的技術(shù)含量和附加值，用最小的成本、最短的周期、最優(yōu)的服務(wù)，向客戶提供最滿意的價(jià)值并為企業(yè)自身帶來相應(yīng)的利潤。這也是增值鏈含義之所在。

一、物料的需求類型

就制造業(yè)來講，由于物料需求來源的依據(jù)不同，在PMC管理過程中把物料分為“獨(dú)立需求”和“相關(guān)需求”兩大類。

位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最頂層的是銷售的產(chǎn)品，其需求是由市場或客戶訂貨決定的，也就是說，是由企業(yè)外部的因素決定的，稱為“獨(dú)立需求”。而構(gòu)成銷售產(chǎn)品的各種零部件、配套件、毛坯、原材料等在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最頂層以下的各層物料，它們的需求是由銷售產(chǎn)品的需求決定的，稱為“相關(guān)需求”。有些物料具有雙重性質(zhì)，如某些零部件可以安裝在產(chǎn)品上，也可以作為備品備件直接出售。

可見，只要管理好獨(dú)立需求(銷售產(chǎn)品的需求)，其余一切物料的需求計(jì)劃都可以根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或物料清單按照MRP運(yùn)算邏輯得出。物料清單是制造業(yè)信息化管理必不可少的重要管理文件，如果缺少M(fèi)RP軟件的支持，建立復(fù)雜產(chǎn)品的物料清單是有困難的。這說明：先進(jìn)的管理思想和方法需要信息技術(shù)的支持。

- 4 -

二、物料需求管理的三項(xiàng)主要處理過程

按照PMC管理的思想，需求管理是一種系統(tǒng)管理，概括起來有三個(gè)過程，即：了解需求、獲取需求、保證需求。前兩個(gè)過程主要是處理“獨(dú)立需求”；后一個(gè)過程主要是處理“相關(guān)需求”。三個(gè)過程是有內(nèi)在聯(lián)系的，而且，都需要得到相應(yīng)信息技術(shù)的支持。

1、了解需求

所謂了解需求是指市場分析、銷售分析、建立同客戶的長期合作伙伴關(guān)系。通常，市場分析是指對未來銷售行為的定位和估計(jì)，包括對技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的預(yù)測、開拓新的市場或增加市場份額、創(chuàng)造需求、尋找新的增長點(diǎn)。而銷售分析是指對已發(fā)生銷售行為的分析，這里，聯(lián)機(jī)分析處理(OLAP)技術(shù)將起到重要的作用。據(jù)資料介紹，得到一個(gè)新客戶所花的代價(jià)，往往是保持一個(gè)老客戶所需代價(jià)的6～10倍。因此，要把提高客戶的滿意度、同客戶建立長期合作伙伴關(guān)系，作為企業(yè)獲得需求的一項(xiàng)重要經(jīng)營策略。在保持長期合作伙伴的同時(shí)，也要有所篩選，根據(jù)企業(yè)贏利和客戶業(yè)績分析，終止同那些信譽(yù)不好的客戶的商務(wù)關(guān)系。

2、獲取需求

了解需求并不等于獲取需求，不等于合同就一定能拿到手。獲取需求往往表現(xiàn)在時(shí)間上的競爭——搶在競爭對手之前，以最快的速度回答客戶的詢價(jià)，報(bào)出可靠的承諾。隨著電子商務(wù)應(yīng)用的普及，物料需求管理又會(huì)有新的內(nèi)容?？蛻艨梢噪S時(shí)從網(wǎng)上了解企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)也可以從網(wǎng)上了解市場需求，簡化和加快交易程序，使企業(yè)有更多獲取需求的機(jī)會(huì)。

3、保證需求

企業(yè)拿到訂單后，必須保證按客戶需求履行合同，企業(yè)履約率是持續(xù)不斷地獲取更多需求訂單的前提。不同類型的物料用不同的方法確定其需求量。在PMC管理中，針對獨(dú)立需求件的計(jì)劃稱為主生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃對象的種類較少；針對相關(guān)需求件的計(jì)劃稱為物料需求計(jì)劃，物料種類和數(shù)量繁多。企業(yè)的生產(chǎn)加工計(jì)劃和物資供應(yīng)計(jì)劃是通過展開物料清單由MRP一攬子形成的，簡化了編制計(jì)劃的方法，提高編制計(jì)劃的效率，保證了需求的一致性，也體現(xiàn)了信息集成的優(yōu)勢。

綜上所述，物料需求管理是一種系統(tǒng)工程，涉及面很廣，既要有經(jīng)營戰(zhàn)略，又要有先進(jìn)的管理技術(shù)和信息技術(shù)。這也說明，管理信息系統(tǒng)只有在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層的正確經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，同先進(jìn)的管理思想及信息技術(shù)結(jié)合起來，才能真正發(fā)揮作用。

- 5 -

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，大家對開展PMC管理工作有什么看法？或者有什么工作心得？歡迎大家在下方留言，我們一起聊聊。另外，如果覺得此文讓你小有收獲，可以搜索“益至咨詢”與我們進(jìn)行互動(dòng)學(xué)習(xí)。