【分享】工廠企業(yè)實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略相匹配的思路要點

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對于工廠企業(yè)來說，要成功推進(jìn)供應(yīng)鏈管理，就要做到競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略相匹配，需要通過精益管理確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略而后才有與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略。通過實現(xiàn)兩者的匹配，能夠大大提升工廠企業(yè)的市場競爭能力。

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首先，競爭戰(zhàn)略是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨時間、產(chǎn)品的多樣性的不同要求，針對一個或多個顧客群設(shè)定目標(biāo)，目的在于提供滿足顧客要求的產(chǎn)品或服務(wù)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是確定原材料的獲取和運輸,產(chǎn)品的制造或服務(wù)的提供,以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式與特點。

從總體來看，要準(zhǔn)確的做好一個產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略就必須分析產(chǎn)品的需求性質(zhì)，從產(chǎn)品的需求性質(zhì)來確定這一產(chǎn)品在不同的生命周期中與什么樣的競爭戰(zhàn)略相匹配，從而確定相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

所以對于響應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，企業(yè)會把大部分的精力放在怎樣提高產(chǎn)品的響應(yīng)性，例如更新產(chǎn)品和加快產(chǎn)品的物流速度。效益性強(qiáng)的產(chǎn)品，需要效益性供應(yīng)鏈與之相匹配，響應(yīng)性高的產(chǎn)品需要響應(yīng)性供應(yīng)鏈相匹配。

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供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從原材料的采購開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的一整條鏈路。供應(yīng)鏈將原材料供應(yīng)商、制造商，分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。

通過對供應(yīng)鏈的理解，那么供應(yīng)鏈管理也就是對供應(yīng)鏈的這整個鏈路進(jìn)行管理的過程，從產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料供應(yīng)開始，一直到把產(chǎn)品送到消費者手里的整個過程中的資金流、物流、信息流三個層面的管理。

通過對供應(yīng)鏈的管理，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售的效率，提高整個供應(yīng)鏈的運作效率，同時，通過對供應(yīng)鏈的管理，也可以使產(chǎn)品的整個供應(yīng)鏈的過程更有計劃性和目標(biāo)性，可降低企業(yè)的成本，為企業(yè)帶來更大的利益。

在了解供應(yīng)鏈的定義后，要實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略相匹配，細(xì)分來看，第一，要理解顧客和供應(yīng)鏈不確定性。不管是什么產(chǎn)品，都具有需求的不確定性，而確定產(chǎn)品的需求不確定性是由產(chǎn)品的性質(zhì)決定的。而產(chǎn)品的需求不確定性主要表現(xiàn)在，顧客對產(chǎn)品的需求的數(shù)量、所接受的供貨時間、產(chǎn)品的品種、服務(wù)水平、價格、產(chǎn)品的預(yù)期更新時間。

例如人們不會在夏天的時候選購棉衣，而電的需求量在夏天最熱的時候會達(dá)到最大，而人們會選擇自己喜歡的樣式的衣服，根據(jù)自己的需要有著不同的用電需求量。所以企業(yè)要正確認(rèn)識產(chǎn)品本身的性質(zhì)，產(chǎn)品所面向的對象，做好銷售對象的管理。

其次，準(zhǔn)確理解企業(yè)的供給能力。在企業(yè)的生產(chǎn)中，會受到許多的因素的影響，例如產(chǎn)品所處的不同的生命周期、改進(jìn)的生產(chǎn)工藝、供應(yīng)能力的靈活性，所以企業(yè)的供應(yīng)鏈也有著不確定性。需求的不確定性和供應(yīng)的不確定性共同組成了產(chǎn)品的不確定性。

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第二，在理解了企業(yè)的不確定性后，在這樣一個不確定性的環(huán)境中怎樣去滿足需求呢？建立一個相匹配的供應(yīng)方連戰(zhàn)略。而這個供應(yīng)鏈戰(zhàn)略會在企業(yè)面臨不確定性時，能最好的其設(shè)定的目標(biāo)。而理解供應(yīng)鏈能力則是制定一個與之相匹配的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的前提，高效益的供應(yīng)鏈花費的成本最低，而提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)性則需要付出更高的成本。

第三，保持供應(yīng)鏈的響應(yīng)性與產(chǎn)品的供給和需求性相匹配，從而贏得最后的戰(zhàn)略相匹配。在運作過程中，某些企業(yè)隨著產(chǎn)品在不同生命期，往往會有供應(yīng)鏈的響應(yīng)性和其所對應(yīng)的競爭戰(zhàn)略發(fā)生偏移，或則兩者一開始就沒有匹配。例對大米采用了響應(yīng)性的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，這時就需要對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。但是，也可以通過調(diào)整產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略，例將本來屬于創(chuàng)新性的產(chǎn)品，在特殊環(huán)境下改為以實用性產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

第四，值得一提的是，影響產(chǎn)品的戰(zhàn)略匹配的還有其他的一些問題。一是多種產(chǎn)品和多個客戶群。對于這問題，企業(yè)的關(guān)鍵是要設(shè)計一個根據(jù)已有的產(chǎn)品組合、客戶群組合及供貨來源組合來平衡其效率和響應(yīng)性的供應(yīng)鏈。而其中一種方法則是為每種不同的產(chǎn)品和不同的客戶群建立獨立的供應(yīng)鏈,；

二是產(chǎn)品的生命周期。需求的特點和客戶群的需要隨著產(chǎn)品經(jīng)歷的生命周期而改變，供給特點也隨著產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)的成熟而改變。一種產(chǎn)品在不同的生命周期有著不同的需求不確定性，而一個企業(yè)要想做到戰(zhàn)略匹配，它的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略就必須隨著產(chǎn)品進(jìn)入不同的階段而發(fā)展。

產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略是由產(chǎn)品的性質(zhì)決定的，而這也決定了產(chǎn)品的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。沒有一條一成不變的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，但對于每種特定的競爭戰(zhàn)略，也總會有一條與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。要做到競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈相匹配，首先是要認(rèn)識產(chǎn)品的需求性質(zhì)，了解產(chǎn)品的不確定性；其次是建立一條與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；最后是在運作過程中，不斷的調(diào)整，保持兩者的相匹配。從而在最后贏得戰(zhàn)略的相匹配。

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