【分享】丹納赫的致勝法寶DBS（Danaher Business System）

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     丹納赫（Danaher）是一家以工業(yè)儀器及設(shè)備銷售為主要業(yè)務(wù)的科技公司，總部位于美國華盛頓，擁有30多家運營公司和6.7萬名員工，2020年位列《財富》美國五百強第161位。

    丹納赫以實業(yè)并購整合獲得持續(xù)增長，僅2000-2019年就并購了249家企業(yè)， 目前擁有超過600家子公司，大多在所屬行業(yè)處領(lǐng)先地位。從1987年到2019年公司股價增長520倍，創(chuàng)造了“資本市場奇跡”。

    丹納赫堅持“市場第一，企業(yè)第二”的并購信念。通過大型并購進入新市場，建立平臺，再圍繞平臺對鄰近企業(yè)進行補強型收購。雖然并購目標(biāo)不同、對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也有不同，但有一點相同，即要在競調(diào)中看到DBS是否有發(fā)揮空間，這正是丹納赫保持持續(xù)增長的制勝法寶。

    Danaher Business System（DBS模型）是丹納赫管理子公司、提升經(jīng)營指標(biāo)的方法論工具箱。由豐田持續(xù)改善的精益管理理念開始，早期方法論集中在精益生產(chǎn)領(lǐng)域，2001年增加了成長性，2009年增加了領(lǐng)導(dǎo)力。至今，DBS包含超過50種方法論，覆蓋戰(zhàn)略計劃、創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、市場、銷售等，核心是成本管理和提效。

    丹納赫的DBS模型是公司持續(xù)改善和精益管理的基石，它將公司的商業(yè)模式與運營模式統(tǒng)一起來，形成了一種獨特的管理體系。這個系統(tǒng)以丹納赫的核心價值觀為引領(lǐng)，通過一系列世界一流的工具組合來執(zhí)行計劃，構(gòu)建可持續(xù)的流程，從而實現(xiàn)卓越的業(yè)績。

    DBS模型的核心在于其閉環(huán)經(jīng)營系統(tǒng)，它圍繞股東、客戶、員工這三個核心參與方，整體有8大度量指標(biāo)：

1）面向股東4個：核心收入增長、利潤率、現(xiàn)金流、投資回報率；

2）面向消費者2個：交貨時間、質(zhì)量；

3）面向公司內(nèi)部2個：內(nèi)部晉升率、離職率；

    具體子公司業(yè)務(wù)還有更細(xì)致的指標(biāo)體系，如成本、客戶滿意度等。在精益管理中會精確到單元格，根據(jù)明確的月、周、日來觀察各個指標(biāo)的進步。 從制定計劃，到執(zhí)行，到復(fù)盤驗收，再到新一輪計劃，一系列改進都指向優(yōu)化數(shù)據(jù)，否則就是“fake DBS”。

    結(jié)合質(zhì)量、交付、成本、創(chuàng)新四個方面，以持續(xù)改善為內(nèi)核，形成了一種正循環(huán)和自驅(qū)動的經(jīng)營哲學(xué)。這種系統(tǒng)在生產(chǎn)、銷售、市場、研發(fā)、管理等各個企業(yè)領(lǐng)域都有具體的應(yīng)用原則，并且在并購整合、增長、創(chuàng)新等方面也有所體現(xiàn)。

   丹納赫公司通過學(xué)習(xí)精益管理和KAIZEN管理系統(tǒng)，逐漸建立起了自己的商業(yè)系統(tǒng)——DBS。這個系統(tǒng)不僅是丹納赫的管理工具，更是公司文化和靈魂的體現(xiàn)。前首席執(zhí)行官Lawrence Culp曾表示，“DBS系統(tǒng)是丹納赫的靈魂”。

    綜上所述，丹納赫的DBS模型是公司成功的關(guān)鍵因素之一，它通過不斷優(yōu)化和改進業(yè)務(wù)流程，幫助公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

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