精益銷售拓展訓(xùn)練

精益銷售拓展訓(xùn)練課程背景

優(yōu)秀的銷售團隊是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團隊，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團隊，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

“狼”作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存，獨霸天下?！袄切浴鄙嬲軐W(xué)和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可樂、安利、諾基亞等企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓(xùn)練讓員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責(zé)任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的“狼性”團隊。全球成功企業(yè)的事實已經(jīng)證明，只有高效的團隊才能使企業(yè)和部門持續(xù)的發(fā)展，才能讓企業(yè)真正的具備效率。

精益銷售拓展訓(xùn)練課程目標(biāo)

1、激發(fā)員工動力煥發(fā)無限激情，快速提升員工對目標(biāo)的渴求度。

2、激勵潛能，提升企業(yè)管理的效率，改善人際關(guān)系，增強團隊超強凝聚力。

3、培養(yǎng)結(jié)果文化，在團隊中杜絕借口滋生的土壤，通過課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則的具體運用。

4、激發(fā)出銷售人員的原動力，去挑戰(zhàn)真正的困難，更多時是去挑戰(zhàn)自己想象出來的困難，這個世界存在太多的“虛掩著的門”。

5、針對公司銷售團隊的特點制定如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當(dāng)中，進而打造出能征善戰(zhàn)的精英銷售團隊。

精益銷售拓展訓(xùn)練實戰(zhàn)案例

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精益銷售拓展訓(xùn)練課程對象

企業(yè)銷售隊伍、營銷管理人員、銷售型企業(yè)全體員工。

【培訓(xùn)課時】：2天1晚，依據(jù)企業(yè)方要求而定；為保證教學(xué)效果，本課程每班人數(shù)不得超過60人以上；

【培訓(xùn)方式】：軍事式拓展訓(xùn)練+專題精益培訓(xùn)課程+快速改善落地輔導(dǎo)一站式服務(wù)；面授培訓(xùn)課程、一對一教練、一對多教練、團隊輔導(dǎo)和咨詢等形式。

益至咨詢在浙江寧波、溫州，廣東深圳、佛山設(shè)有精益道場，能夠為企業(yè)提供面向高、中、基層管理者與普通員工的多功能、立體化的綜合培訓(xùn)與實踐演練。歡迎聯(lián)系咨詢相關(guān)培訓(xùn)課程服務(wù)內(nèi)容。

精益銷售拓展訓(xùn)練內(nèi)容

1、拓展訓(xùn)練專家進行系統(tǒng)性團隊拓展訓(xùn)練，打造銷售團隊精神。

2、精益咨詢專家為銷售團隊進行精益銷售團隊建設(shè)管理培訓(xùn)，學(xué)習(xí)精益銷售團隊管理知識。

3、精益咨詢專家?guī)ьI(lǐng)銷售團隊在企業(yè)內(nèi)導(dǎo)入精益銷售團隊建設(shè)快速改善項目，學(xué)以致用，開展精益銷售團隊建設(shè)改善活動。

通過益至精益銷售拓展訓(xùn)練，打造狼性銷售團隊：

企業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)生存空間不斷縮小的情況下，任何一名管理者都應(yīng)該迅速擺脫落后的羊性，自強成狼；任何一個團隊都有義務(wù)積極地推動企業(yè)成狼。用狼的進取精神、團隊精神、敬業(yè)精神以及勇往直前的戰(zhàn)斗精神來打造我們的團隊，改造我們的觀念，激發(fā)我們的活力，提高企業(yè)的綜合競爭力。

隨著市場競爭的不斷升級， 需要銷售經(jīng)理身兼數(shù)職，要求其不僅是一個銷售高手，更是一個管理高手，需要帶領(lǐng)銷售團隊，激勵團隊成員高效完成團隊銷售任務(wù)，不僅需要具備“選人.用人”技巧，更需要如何“育人.留人”的管理技巧！

企業(yè)每年都會有很多的商業(yè)活動，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判技巧與知識的掌握和科學(xué)運用，將有助于企業(yè)經(jīng)營順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、重要銷售等重要企業(yè)活動中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！

近幾年，市場競爭加劇，想必很多企業(yè)都想打造一支狼性銷售團隊，而不是羊性團隊吧。我們來看看狼性銷售團隊必須具備的八大特質(zhì)：

一、目標(biāo)明確 狼群在確定捕捉目標(biāo)后，絕不輕言放棄！狼在圍捕獵物時，確定了要捉哪只獵物，就一定會捉到為止，絕不因身邊有看上去更容易捕捉的獵物或更肥更大的獵物而轉(zhuǎn)換目標(biāo)。因為狼知道：自己和目標(biāo)獵物都在消耗體力，一旦轉(zhuǎn)換目標(biāo)，自己體能已經(jīng)在追逐上只獵物時有所消耗，而新獵物此時精力充沛，不停轉(zhuǎn)換目標(biāo)只會讓自己累死，讓原先的目標(biāo)得到休息的機會，從而錯失機會。明確目標(biāo)，不受表面的繁花似錦而輕易調(diào)轉(zhuǎn)方向，堅定不移的朝著一開始就確定的目標(biāo)努力。

二、團隊合作 團隊就是力量，狼群配合默契，捕獵時,每一只狼都有明確的分工,小狼負(fù)責(zé)在后面大聲孔叫,使獵物變得驚慌失措,行動緩慢的老狼負(fù)責(zé)左右迂回包抄,年輕力壯的狼則負(fù)責(zé)鎖定目標(biāo)追擊.在大家的默契配合下,每次都能滿載而歸。優(yōu)秀的團隊一定是集體作戰(zhàn)，相互配合。優(yōu)秀個體的出現(xiàn)往往也是以集體形式出現(xiàn)的，理由很簡單：他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。

三、承擔(dān)責(zé)任 在圍捕時，每一只狼都在自己的位置上全力以赴，承擔(dān)起自己的職責(zé)，絕不推卸。柳傳志說：承擔(dān)責(zé)任會讓你成為團隊的核心。你能承擔(dān)多少責(zé)任意味著你能做多大事情。到底什么是責(zé)任？請記住影響你一生的箴言： 責(zé)任首先是不抱怨，凡事發(fā)生多從自己身上找原因！責(zé)任的背后隱藏的是機會！責(zé)任是一種人格力量更是個人品牌！不負(fù)責(zé)任是你最大的風(fēng)險！凡是發(fā)生都開口講這是我的責(zé)任你就立刻進步指責(zé)抱怨別人只有原地踏步！價值千金的一句話：一切結(jié)果都與我有關(guān)！管理者首先應(yīng)該是責(zé)任者，你愿意為多少個人負(fù)責(zé)你才能成為多少人的領(lǐng)導(dǎo)！

四、吃苦耐勞 無論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！都說工作辛苦，銷售工作更是辛苦，市場競爭如此激烈，不辛苦行嗎？怕辛苦就不要做銷售。

五、超強耐心 狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時是長達(dá)十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。銷售也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。營銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性！

六、敏銳觀察 狼機警明銳、善于捕捉目標(biāo)、能眼觀六路、耳聽八方，稍有風(fēng)吹草動，都難逃狼的法眼。銷售人員在和顧客交流時，要學(xué)習(xí)狼的敏銳，通過對顧客表情、言語等因素的觀察，琢磨出顧客此時真實想法，做出正確判斷，促進銷售。

七、服從命令 超過五頭的狼群一定不是臨時拼湊起來的，而其中必然有個首腦，它是狼群的優(yōu)秀代表和象征，更是狼群的核心所在；在捕捉獵物時，或在整個群體遇到困境時，其他的狼必須服從頭狼的指揮和安排。上級的經(jīng)歷和資源都比下屬多，所以看事情更廣和全面，在確定目標(biāo)前大家可以討論，確定目標(biāo)后要絕對服從安排，只有此團隊目標(biāo)才能得以實現(xiàn)。

八、相互關(guān)愛 《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，讓我唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。銷售團隊是一個集體，沒有團隊的成功再優(yōu)秀的個體也難以出類拔萃，所以定要相互幫助、關(guān)心。

精益銷售拓展訓(xùn)練服務(wù)流程：歡迎致電020-84700688進行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課定制

如您確有合作意愿，我們將整個合作過程劃分為8個步驟，分別為：

1、確立培訓(xùn)意向

2、達(dá)成初步協(xié)議

3、簽訂服務(wù)合同

4、實際調(diào)研與診斷

5、設(shè)計培訓(xùn)方案

6、實施培訓(xùn)

7、作業(yè)布置與老師點評

8、綜合輔導(dǎo)與后期跟蹤

益至咨詢致力于為中國制造型企業(yè)通過精益生產(chǎn)管理手段，培養(yǎng)持續(xù)改善的精益文化精神。

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廣州益至企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱益至咨詢）是專門為制造型企業(yè)量身定制“精益管理經(jīng)營體系”解決方案的服務(wù)機構(gòu)。專業(yè)為企業(yè)提供基于業(yè)績提升和效益改善的精益管理解決方案、精益信息化解決方案、簡便自動化解決方案，主要服務(wù)項目包括：基于精益經(jīng)營理念的管理咨詢、基于精益信息一體化的系統(tǒng)建設(shè)、基于簡便自動化的少人化產(chǎn)線規(guī)劃。我們致力于成為中國智造的CPU！是企業(yè)中國制造2025目標(biāo)實現(xiàn)的理想戰(zhàn)略合作伙伴。

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